Receita recorrente: como a empresa pode crescer com essa metodologia?
Muitas empresas vêm adotando a tática da receita recorrente, um modo de negociação com clientes que permite a entrada de recursos de forma regular e, portanto, uma estabilidade financeira do empreendimento.
Continue com a leitura deste post e saiba o que é essa estratégia, os benefícios que ela poderá conferir a seu estabelecimento e a maneira de implementá-la. Vamos em frente!
O que é receita recorrente?
A receita recorrente nada mais é que um faturamento contínuo, em razão de determinados produtos ou serviços que são adquiridos pelo cliente periodicamente (por exemplo: mensalmente ou anualmente).
Trata-se de uma estratégia adotada há muito tempo por determinados setores econômicos, como:
- fornecimento de jornais e revistas;
- assinatura de telefonia e TV a cabo;
- assistência médica e odontológica;
- serviços técnicos (contabilidade, advocacia etc.).
Atualmente, outros empreendedores vêm adotando essa forma de negociação, como é o caso de fornecimento de softwares — o cliente não adquire uma licença, mas paga para usá-la pelo tempo que achar necessário, contando com todas as atualizações que o fornecedor disponibilizar.
Outro exemplo marcante é a forma como filmes são disponibilizados aos consumidores, por meio de pagamento mensal fixo, como é o caso da Netflix, a qual promoveu uma verdadeira revolução nesse campo.
Quais os benefícios dessa metodologia?
A vantagem dessa tática é poder contar com um volume regular de entrada de recursos financeiros, o que garante maior controle de seu fluxo de caixa. Somam-se a isso outros benefícios, como:
- uma previsão razoável e realista dos lucros da firma, já que ela terá uma ideia clara das receitas e custos que ocorrerão nos curto e médio prazos;
- contar com clientes fiéis;
- menores despesas com cobrança (as mensalidades poderão ser pagas via cartão de crédito ou boleto bancário);
- possibilitar a projeção de investimentos com maior segurança.
Como implementar esse modelo em seu negócio?
Você poderá recorrer a contratos de assinaturas para fornecimento de bens ou serviços — alimentos, roupas, assessoria técnica etc. Por exemplo, uma empresa que comercialize produtos agrícolas poderá fornecê-los regularmente a uma instituição de ensino ou mesmo a uma indústria.
Tudo dependerá, é claro, de uma boa dose de imaginação e de uma adequada estratégia de propaganda e marketing — aliás, esse último campo já poderia, também, constituir um bom exemplo dessa forma de negociação.
Por que inovar sua maneira de negociar?
O mundo dos negócios nunca foi tão dinâmico e competitivo como nos dias atuais. Nenhuma empresa poderá sobreviver sem receitas, não é verdade? Essa é uma razão mais que suficiente para buscar inovar as suas transações — as utilidades proporcionadas por sua organização à sua clientela.
Desse modo, nenhum empresário pode ficar parado, pois a concorrência sempre estará em busca de soluções inovadoras para abocanhar uma fatia cada vez maior do mercado em que atua.
Como você pôde perceber, a receita recorrente é uma maneira de tornar seu empreendimento mais estável do ponto de vista financeiro — e mesmo aumentar sua competitividade, pois lucros garantidos possibilitam melhorar seus produtos ou serviços.
Assine nossa newsletter e fique por dentro das publicações na área de gestão empresarial. Afinal, a informação é o diferencial na evolução de qualquer negócio. Até breve!
