Aprenda de uma vez a calcular a margem de lucro da sua empresa
Saber os fatores que envolvem a margem de lucro de um negócio deve ser o principal conhecimento que um empresário tem de buscar.
Existem diversos pontos que impactam, positiva ou negativamente, na lucratividade de uma empresa. Assim, negligenciar essa questão pode ser fatal para o crescimento do seu negócio.
Foi pensando nisso que resolvemos escrever este artigo, que tem por objetivo mostrar, detalhadamente, como é feito o cálculo da margem de lucro de uma empresa. Confira.
O que é a margem de lucro bruto?
Basicamente, a margem de lucro bruto é calculada por meio da diferença entre o faturamento ou valor das vendas e os custos dos produtos vendidos ou serviços prestados.
Por “custos”, vamos definir todos os gastos que ocorreram na realização das vendas ou serviços, ou seja, produtos, insumos, materiais, mão de obra, encargos trabalhistas sobre ela, dentre outros.
Para ilustrar, suponha que a sua empresa realize comércio de roupas e assessórios, e em determinado mês tenha vendido R$ 30.000,00.
No mesmo período, foram gastos R$ 10.000,00 com a compra das mercadorias, salários e comissões dos vendedores (com encargos trabalhistas) e demais custos relacionados exclusivamente à venda de produtos.
Assim, temos: R$ 30.000,00 (receita) – R$ 10.000,00 (custos) = R$ 20.000,00, ou seja, uma margem de lucro bruto de R$ 66,66% (20.000/30.000 x 100).
Seria excelente resultado para uma empresa que realiza atividade de comércio, no entanto ainda faltam alguns fatores a serem incorporados ao cálculo. Continue lendo!
O que é margem de lucro líquido?
Até o momento, explicamos como ocorre o cálculo da margem de lucro bruto, mas é necessário avançar um pouco em nosso estudo.
Para apurar a lucratividade real da sua empresa, é necessário calcular mais um indicador, a margem de lucro líquido.
Ela envolve outros custos que não estão diretamente relacionados com as vendas ou a prestação de serviços, mas que impactam diretamente na margem de lucro de uma empresa.
Basicamente, trata-se de inserir no cálculo as despesas gerais e de administração, como internet, telefone, aluguéis, água, energia, manutenção de equipamentos, despesas com o pessoal da administração e, principalmente, as despesas tributárias.
Em se tratando de gastos com pessoal, além do salário temos os encargos que incidem sobre a folha de pagamento, como FGTS e INSS, bem como contribuições sindicais e de terceiros.
Os tributos também devem ser considerados para o cálculo nessa etapa, uma vez que eles incidem diretamente sobre o faturamento total da empresa, ou seja, quanto mais o seu negócio vender, maior serão as guias dos impostos pagos.
Para ilustrar a apuração da margem de lucro líquido, vamos retomar o nosso exemplo e inserir algumas informações relevantes.
A empresa que realiza vendas de roupas e acessórios, nesse caso, será tributada pelo Simples Nacional. Assim, ela pagará um percentual fixo sobre o valor das vendas, ou seja, R$ 30.000,00 a título de impostos.
Nesse cenário teremos:
- energia elétrica: R$ 550,00;
- telefone e internet: R$ 200,00;
- manutenções diversas: R$ 300,00;
- aluguel da loja: R$ 1.500,00;
- impostos: R$ 1.200,00 (4% sobre o faturamento);
- despesas com pessoal administrativo, incluindo encargos: R$ 3.500,00;
- total de despesas diversas: R$ 7.250,00.
Então, para calcular a margem de lucro líquido da empresa teremos:
- vendas: R$ 30.000,00;
- custos: R$ 10.000,00 (incluindo encargos trabalhistas);
- despesas diversas: R$ 7.250,00;
- lucro líquido do período: R$ 12.750,00.
Assim, teremos uma margem de R$ 42,50% (12.750/30.000 x 100). Como você pode perceber, o percentual foi consideravelmente menor porque incluímos todas as variáveis que, no caso do nosso exemplo, influenciaram no cálculo.
Qual a importância do cálculo da margem de lucro?
A margem de lucro é importante para que um gestor possa saber exatamente até onde pode ir, em se tratando de desconto e realização de investimentos.
Se você conhece a margem de lucro para cada produto vendido ou serviço prestado, é possível negociar abatimento nos preços de modo que a empresa não tome prejuízo e mais um cliente seja conquistado.
Agora que você já domina o cálculo da margem de lucro, que tal continuar aprendendo um pouco mais sobre o seu negócio? Separamos um artigo mostrando até que ponto vale a pena continuar como MEI e qual o melhor momento para mudar para ME.
