Afinal, como precificar meus produtos corretamente?
Precificar os produtos de forma correta é um importante passo para manter a empresa competitiva no mercado. Com o preço certo, é possível se diferenciar da concorrência, atrair e reter clientes, além de manter a saúde financeira do negócio.
Para isso é necessário levar em consideração diversos fatores, como custos envolvidos, análise da concorrência e pesquisa com os clientes.
Continue lendo este post e veja como precificar o seu produto corretamente!
Defina todos os custos
Esse é o primeiro passo e um dos mais importantes. Ao definir os custos é possível conhecer o ponto de equilíbrio de um negócio, ou seja, o montante financeiro necessário para cobrir todas as saídas e manter o empreendimento ativo.
Para fazer a conta, pode-se considerar como custo todo o valor necessário para a fabricação ou venda de um produto, desde as peças até os impostos. Eles podem ser divididos em fixos e variáveis.
O custo fixo é sempre o mesmo, independentemente do nível de produção ou venda. Os mais comuns são aluguel, impostos e vigilância. Já os custos variáveis oscilam de acordo com a produção ou venda. Quando não há produção, esses gastos também deixam de existir. Os mais comuns são matéria-prima e comissão dos vendedores.
Na definição dos custos, é imprescindível contar com a ajuda de um contador, pois esse é o passo mais complexo e trabalhoso.
Analise a concorrência
A concorrência também deve ser considerada. Ao analisar as outras empresas, é possível avaliar se o preço praticado (ou que se deseja praticar) está na média do mercado. Caso esteja, ótimo. Se não, então é a hora de fazer alguns ajustes.
Não é difícil fazer isso, basta uma boa estratégia. Primeiro, você deve definir 3 ou 4 concorrentes para serem o foco da pesquisa. É importante que eles tenham uma política de preços parecida com a sua, como baixo custo ou diferenciação, por exemplo.
Em seguida, defina como os preços serão analisados. Hoje, as ferramentas mais comuns são:
- site;
- redes sociais;
- jornais; e
- clientes ocultos.
Todos os valores coletados devem ser levados em consideração para precificar os produtos da sua empresa.
Analise o público-alvo
Na hora de definir um preço, a principal missão de um gestor é obter o máximo de lucro sem perder um único cliente. Por isso é importante considerar o seu público-alvo e avaliar o quanto ele está realmente disposto a pagar.
A pesquisa de mercado pode ser uma ótima solução. Literalmente pergunte ao seu cliente até quanto ele está disposto a pagar por determinado produto. Faça uma pesquisa e busque o máximo de feedbackpossível.
Outra dica é avaliar a elasticidade do preço. Eleve o preço do produto gradativamente, de modo pouco perceptível aos clientes. Ao mesmo tempo, avalie a demanda do produto, observando se ela continua a mesma ou tem caído.
Defina o lucro desejado
Não basta que o preço do produto apenas cubra os custos do negócio, também é necessário que ele gere um lucro realmente satisfatório. Esse ponto é muito relativo, já que o lucro ideal varia de acordo com cada empreendimento.
Para ter uma boa margem de lucro, 3 coisas podem ser feitas: cortar os custos fixos, elevar o preço do produto e aumentar a produtividade, obtendo assim uma economia por escala.
Lembre-se sempre de que um preço baixo demais pode comprometer todo o seu negócio, enquanto um preço elevado pode afastar todos os seus clientes. Por isso, tenha atenção aos pontos mencionados e otimize seus resultados.
Agora que você já sabe como precificar os produtos corretamente continue aprendendo e por dentro das novidades curtindo nossa página no Facebook!
